请检查15种消费者心理学理论

如何促销产品和增加“常规”产品的销售,我们可以在Internet上找到很多东西,并且其基本逻辑总是根据消费者的行为和心理进行调整。消费者做出购物决定时,一定会有“认知偏差”,而且没有太多客观的东西。

“认知偏差”是与轨迹的系统偏差,相对于判断的标准和合理性。这种偏差可能来自其他人和特定情况。人们根据自己的见解创建自己的“主观事实”。

“认知偏差”,消费者在做出决策时很容易受到它的影响。例如,以下15种消费者心理学理论是重要的影响因素。

歧义效应:人们倾向于避免选择**选项。似乎每个人都喜欢确定的选择。例如,如果用户不了解您的产品或特定功能,则不会选择它。

锚定效果:当人们对某人/某人进行判断时,他们很容易受到所获得的第一印象或首次信息的支配。它就像锚点沉入海底。思想固定在某个地方。例如,如果消费者第一次看到产品的价格,那么第一印象的价格将对消费者产生巨大的影响。

如果第一次的价格是90元,第二次的再见是45元,那么45元的价格对于消费者来说是非常便宜的,他很可能会购买。相反,如果价格一直为45元,那么消费者将不会觉得便宜。

前段时间,我看到一个青年公寓的海报暴龙电竞 ,上面写着:“••••••房间每天都很特别!”这是“下沉锚定效应”的错误应用。此时,“每日特价”实际上是消费者变得“不太特别”,因为相比之下,每天的价格都是相同的,并且今天似乎没有特价。

可怜的是,估计该海报已经展示了几个月。

注意偏见:我们的感知会受到我们反复感知的影响。因此,我们经常得出这样的结论:消费者越频繁地看到您的广告和新闻,就越有可能从您那里购买商品。例如,我们使用“访客检索”技术在Internet上做广告;让CTA按钮贯穿整个指南页面;在线和离线轰炸特定区域的广告。

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消费心理学

可用性启发式:在许多情况下,人们只是根据现有信息(包括内存,简单的计算和简单的摘要)确定事件的可能性。

例如,由于对1929年股市崩盘的痛苦记忆消费心理学,灾难后许多投资者不敢进入市场,担心他们会再次遭受巨大损失,从而高估了股票价格的可能性。下降。当股票价格上涨时,他们感到“此股票价格虚高而将下跌。然后,股价仍然上涨并达到高位,投资者感到困惑。

例如,在路边,“江南皮具厂倒下五大联赛下注 ,老板和sister子逃走了••••••••”,皮具销售减少了30%,消费者想要购买皮革制品的人不会再看了,因为他们很容易简单地推测这是错误的。大多数去商店的人都是阿姨,他们只是想买一个便宜的皮包,而并不真的认为“皮包这么便宜”。

可用性级联:在一个小组中,如果大多数人主动或被动地相信某个信念或事物,那么这种信念或事物将变得越来越合理。总之,只要重复一件事情很长时间,它就会成为事实。

当我们反复讨论我们的网站,品牌和产品时,我们就完成了一半。即使有负面声音,也无害。三人,两人称赞,一个人降级,那么结果就等于称赞;三个人,两个人降级,一个人称赞,结果等于克减。

适得其反的效果:纠正了错误的信息后,如果正确的信息与原始视图相反,则会加深人们对原始错误信息的信任,最终导致人们将其视为理所当然。当大脑接收到一条消息时消费心理学,它将本能地保护它免受其他排斥它的信息的破坏。

基本率谬误:人们要么总是忽略事物的基本信息,要么总是忽略事物的特殊信息。要推广产品,您不仅必须展示大量无聊的信息(模型yabo2020 ,数据,功能等),而且还必须通过案例研究或用户评论来展示您的产品在特定情况下的工作方式。

偏见的盲点:人们总是认为自己受偏见的影响比其他人小,或者具有识别认知偏见的能力。面对自己的愚蠢,人们总是很难被察觉。

啦啦队效应:“群体”和“大量”总是对人们更具吸引力。在展示产品时,请尝试堆积尽可能多的产品。产品之山给消费者带来良好的感觉。而且更容易引起购买欲望。

选择支持偏见:即使决策不是很好,人们对他们所做的决定也往往持积极态度。

如果您的消费者做出选择,鼓励他,那么他们会认为他们长期以来一直是一个不错的选择。消费者购买产品后,他们总是发送短信/电子邮件来祝贺购买。

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聚类幻觉:人们倾向于将随机事件中不可避免的小样本归因于一些有意义的规律。

例如,在国际象棋和纸牌上的连续胜利,我们归结为“这是运气”,而连续的损失归结为“这是手背”。实际上,必须在一段很长的时间内存在一个连续的赢/输周期。是的亚博直播 ,没有运气和手背。

如果要说服用户,请将您的信息和数据置于大数据,大背景,大趋势下,以便用户轻松相信您的陈述。我们会认为人工智能产品将是未来的主流产品,但不会认为低技术产品将是未来的主流产品。

诱饵效应:它首先在消费产品的选择中被发现,现在已经证明是相当普遍的现象。做出决定时,消费者很少直接购买而不进行比较。此时,为了使消费者做出更好,更快的购买决定,商家通常会为目标产品提供“诱饵”,以鼓励消费者购买。

例如1,在《经济学人》的销售广告中:

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